Taller Teoría y Herramientas del
Proyecto de Negociación de Harvard
Aperturas continuas
En los más diversos escenarios y contextos del mundo personal, familiar, social, empresarial, político,
etc.,
para alcanzar sus objetivos, los individuos y las organizaciones necesitan articular intereses, manejar diferencias, resolver conflictos y generar acuerdos; NECESITAN NEGOCIAR.
Impartido en alianza con CMI Interser
(Programa en línea)
Duración del taller: 12 horas
3 bloques de 4 hrs c/u
Plataforma Zoom
Impartido por Mtro. Gonzalo Robaina (director de CMI Interser: La Cara Humana de la Negociación)
Marco conceptual
El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este programa van más allá de los
contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.
Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia
de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente
programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización
en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una
dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios,
ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las
ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver
conflictos y construir relaciones de largo plazo.
Beneficios del taller
Al finalizar el programa el participante logrará:
- ● Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.
- ● Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
- ● Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociación.
- ● Método, herramientas y técnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
- ● Autoconfianza y seguridad para conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
MAYORES INFORMES:
Lourdes Iturbide
Instituto de Desarrollo Empresarial Anáhuac
Tel. +52 (55) 5627-0210 ext. 8210 y 8374