Un diplomado es un programa de actualización, especialización o capacitación de valor curricular.
¡Todo profesionista inserto en el campo laboral es bienvenido!
Objetivo.
Adquirir herramientas que te permitan realizar ventas efectivas y/o administrar equipos de venta con base en las tendencias de la venta consultiva.
Dirigido a:
- Vendedores y administradores de ventas de empresas.
- Empresas que tengan equipos de ventas.
- Público en general interesado en desarrollar habilidades de ventas.
Temario:
Módulo 1. La estrategia de ventas y el marketing estratégico.
Objetivo: Identificar la función de ventas dentro de la dirección comercial de la empresa.
- Promoción de ventas.
- Venta personal.
- Marketing estratégico.
- Estrategia de ventas soportada por marketing.
Módulo 2. El proceso de la venta consultiva.
Objetivo: Reconocer a la venta consultiva como la estrategia a desarrollar en los equipos de ventas actuales.
- Ventas consultivas vs venta tradicional.
- Etapas de proceso de ventas.
- Prospección.
- Detección de necesidades.
- Argumentación (propuesta de valor).
- Cierre.
-
- Estrategias de venta por etapa del proceso.
Módulo 3: Administración de ventas.
Objetivo: Conocer las funciones y actividades de la administración de ventas.
- Diseño de territorios de venta.
- Pronóstico de ventas.
- Presupuesto de ventas y establecimiento de cuotas.
- Vendedor vs. consultor de ventas.
- Pago a la fuerza de ventas.
Módulo 4. Venta de servicios.
Objetivo: Identificar las características particulares de la venta de servicios.
- Servicio y producto.
- Herramientas de venta aplicables a las empresas de servicios.
- Estrategia de ventas para servicios.
Módulo 5. Tendencias.
Objetivo: Conocer las tendencias en ventas y su aplicación en diferentes productos.
- Venta por internet.
- Industrias 4.0
- Inteligencia artificial.
- Big data.
Módulo 6. Posventa.
Objetivo: Reconocer la importancia de la posventa como estrategia de conservación de clientes.
- Importancia de la posventa.
- Estrategias de retención de clientes.
- Costos de cambio.
Nota: Este temario se presenta para su consulta, los temas no sugieren el orden en el que se impartirán. Los calendarios de todos los diplomados están sujetos a cambios de acuerdo a la disponibilidad del instructor titular de cada tema.
Duración:
102 horas.
Modalidad:
100% presencial.
Horario:
Viernes de 19:00 a 22:00 y sábado de 9:00 a 14:30 horas.
Instructores:
Todo diplomado es impartido por instructores de la Red de Universidades Anáhuac quienes destacan por su amplia experiencia profesional, académica y laboral.
Reconocimiento académico y de capacitación:
Al finalizar el programa, se entregará un diploma académico siempre y cuando el alumno haya cubierto el 80 por ciento de asistencias en el total del diplomado. En caso de no cumplir con el mínimo de asistencia requerido se entregará una constancia de los módulos cursados.
Información académica importante:
El 80% de asistencia es requisito indispensable para recibir el diploma, sin embargo, al término de cada módulo el instructor aplica una evaluación no obligatoria como estrategia para consolidar el proceso de enseñanza-aprendizaje.
¡Obtén un master!
Estudia tres diplomados de la misma área del conocimiento y obtén nuestro diploma master de especialización. Pregunta qué master puedes obtener con las diferentes combinaciones de diplomados.
Procedimiento de inscripción:
- Llenar la solicitud de admisión.
- Realizar el pago de inscripción y enviar el comprobante de pago.
Formas de pago:
- En la caja de la universidad con tarjeta de débito o crédito o con cheque a nombre de: Universidad Anáhuac de Cancún, S.C. (No se acepta efectivo).
- En línea mediante la plataforma SIU para lo cual le proporcionaremos un número de usuario y contraseña.
- En Banamex mediante un depósito en ventanilla con la ficha referenciada que le estaremos enviando a su correo electrónico, después de que nos envíe su solicitud de admisión.
En caso de requerir factura, podrá descargarla en la plataforma SIU con sus datos fiscales.
Descuentos:
Aplicables sobre el precio regular:
20% de descuento a egresados, docentes y alumnos Anáhuac.
20% de descuento a grupos de 3 a 5 personas de la misma empresa.
25% de descuento a grupos de 6 a 9 personas de la misma empresa.
Los descuentos no son acumulables.
Los descuentos a egresados y empresariales se aplican sobre el precio regular.
Además:
5% de descuento por el pago de todo el diplomado en una sola exhibición de contado (no aplica en cursos, solamente en diplomados).
Informes:
Promoción de Posgrado y Extensión Universitaria.
Tel. +52 (998) 881 7750 al 59, extensiones 252 y 254.
WhatsApp: 9841674094