En la dinámica de ventas, es primordial contar con un sistema profesional que permita desarrollar una o varias oportunidades de principio a fin; un sistema profesional de ventas permitirá al ejecutivo lograr resultados eficientes sin malgastar recursos, permitiéndole mantener el control sobre el proceso y con ello calificar o descalificar a tiempo una oportunidad de venta; adicionalmente le ayudará a reconocer problemas antes de que se vuelvan un obstáculo. Finalmente contar con un sistema de ventas eficiente, le permitirá reconocer comportamientos exitosos y eliminar los que no generen resultados, lo cual ahorrará tiempo y como resultado final, permitirá obtener clientes satisfechos y leales a los productos o servicios, por lo cuál es el principal enfoque del Curso en Ventas Estratégicas y Fidelización de Clientes